مقابلة: ديفيد كوري ، الرئيس التنفيذي لشركة Proserv

الرئيس التنفيذي لشركة Proserv ديفيد كوري (الصورة: Proserv)

بالنظر إلى الصورة الموجودة تحت سطح البحر العالمي ، ما هي الاتجاهات التي تراها ، وكيف تخطط Proserv للاستفادة من مجالات الفرص المحتملة؟
في رأيي ، لقد تجاوزنا الآن مرحلة الاستقرار في قطاع البحر ، والذي أخذنا على مدار الـ 18 شهرًا الماضية ، وبالتأكيد بدأنا نرى المزيد من العناصر الرئيسية التي تسمح لنا بأن نكون واثقين بشكل متزايد من تقدم السوق للأمام.

بالنسبة لـ Proserv ، على وجه الخصوص ، فإن ما كان إيجابياً بشكل خاص هو أننا نشهد مزيدًا من النشاط في تعزيز الحقول الحالية ، مثل الحقول البنيّة ، والتي تمثل قوة كبيرة بالنسبة لنا ، لأن خبراتنا في الضوابط الخاصة بالبحار تحت سطح البحر تعمل بشكل جيد حقًا للعملاء الذين يبحثون لدمج تكنولوجيا إضافية في عملياتها تحت البحر الحالية.

حقيقة أن عددا متزايدا من المشغلين الأصغر يختارون ترقية بنيتهم التحتية الحالية في التطورات الأصغر حجما تلعب أيضا قدراتنا الأساسية. وبالمثل ، أعتقد أن التركيز الأخير على الخطوات التدريجي للتطورات الحالية يخلق اتجاهًا إيجابيًا آخر بالنسبة لنا كعمل تجاري.

كان هناك اتجاه آخر شهدناه في المشهد البحري ، المتعلق بأنظمة منع الانفجار ، وهو نمو مطرد في الطلب خلال العام الماضي على صمامات الموثوقية Gilmore من خلال أعمال Drilling Controls. نتوقع أن يستمر هذا.

ماذا عن الفرص في الولايات المتحدة على وجه الخصوص؟
أولاً ، يقع مركز Proserv Gilmore Valves في الولايات المتحدة ، وهذه عملية أساسية بالنسبة لنا حيث يتم التعرف على هذه المكونات وتقييمها في جميع أنحاء العالم.

أعتقد أن لدينا موقعًا جيدًا فيما يتعلق بخليج المكسيك ، مع وجود منشآت وقواعد دعم قوية هناك ، تضم موقعين رئيسيين في هيوستن وآخر في لويزيانا. لذلك نحن في المكان المناسب لعملائنا ونحن موجودون لتقديم الدعم وجهاً لوجه ، وهو شيء نزدهر فيه كشركة. نود أن يكون لدينا واجهة سريعة ومبتكرة مع عملائنا ونعتقد أنهم يقدرون ذلك أيضًا.

نحن أيضًا قويون جدًا في علاماتنا التجارية الوراثية في وحدة أعمال عناصر التحكم في الإنتاج لدينا ، والتي تغطي الساحة العليا ، مثل لوحات التحكم في رأس البئر على سبيل المثال ، ولدينا قاعدة كبيرة مثبتة في الولايات المتحدة ، لذلك نتقدم للأمام ، وهذا شيء نتطلع إليه للبناء عليها.

لقد ابتكرنا مؤخرًا تقنية جديدة وخريطة طريق إستراتيجية ، ولذا نرغب في دفع أعمال التحكم في الإنتاج الخاصة بنا إلى الأمام في الولايات المتحدة ، وهذا يشمل الآن القدرات الإضافية لأخذ العينات وفرق القياس لدينا.

من المؤكد أننا نرى فرصًا مستقبلية في عمليات الولايات المتحدة البرية وهذه منطقة نريد استكشافها. لذلك ، بالنسبة لنا ، يمكن أن تتيح لنا كل من نشاطاتنا تحت سطح البحر والجزء العلوي توسيع سوقنا في الولايات المتحدة.

A Proserv Gilmore Mark IV Shuttle Valve. (الصورة: بروسيرف)

باعت شركة Proserv مؤخرًا أعمال خدمات الحفر بالإضافة إلى أعمالها في مجال الآلات. لماذا ا؟
جلسنا قبل عام وبدأنا في وضع خطة استراتيجية جديدة لشركتنا ، تركز على ما نريد أن نكون مع تقدمنا للأمام. تم بناء هذا أساسًا حول حقيقة أن Proserv هي شركة تكنولوجيا ضوابط.

إنه ما يقدره عملاؤنا ، وهو ما نحن أقوياء فيه ، وهو ما دفعنا إلى ما نحن عليه اليوم.

تم الحصول على أعمالنا الخاصة بالآلات ، ومقرها في اسكتلندا ، وهي منظمة جيدة جدًا وجيدة الإدارة ، في وقت سعينا فيه إلى الانتقال إلى مجالات المنتجات بخلاف تكنولوجيا التحكم. لكن هذا ليس الآن جزءًا من استراتيجيتنا. لذلك ، كان من المنطقي إيجاد منزل أكثر ملاءمة لنقاط القوة في تلك العملية ، ونحن سعداء للغاية للقيام بذلك.

وبالمثل ، تم تجريد أعمال خدمات الحفر الخاصة بنا لأن وحدة التحكم في الحفر التابعة لنا ، بما في ذلك صمامات Gilmore الشهيرة لدينا ، معروفة بقوتها في تطوير التكنولوجيا الرائدة ، وموثوقيتها ، ونريد أن نستثمر المزيد في ذلك. إن ذراع خدمات الحفر هو أساسًا عملية العرض والطلب ، ومرة أخرى ، لم يعد جزءًا أساسيًا مما نقوم به.

ومع ذلك ، اخترنا بيع الشركة إلى C-Automation ، وهي شركة لدينا بالفعل علاقة استراتيجية قوية بها ، وعلى مستوى الإدارة ، قمنا بتطوير قدر كبير من الثقة المتبادلة. لقد نجح ذلك أيضًا.

هل تدرس Proserv حاليًا المزيد من عمليات سحب الاستثمارات (أو عمليات الاستحواذ)؟
الإجابة القصيرة هي نعم. فيما يتعلق بعمليات الاستحواذ ، اشترينا مؤخرًا شركة SGC Metering ، وهي شركة اسكتلندية أخرى ، وقد تم تركيب هذه الشركة في وحدة التحكم في الإنتاج لدينا للمساعدة في بناء جانبنا العلوي من العروض.

لكننا نفكر بالتأكيد في المزيد من عمليات الاستحواذ لأن هذا يرتبط بخططنا الإستراتيجية الجديدة. عندما تقوم بتنمية نشاط تجاري ، يكون هناك نمو عضوي من جهة ، ولكن عليك أيضًا التفكير في التوسع من خلال عمليات الاستحواذ. لذلك ، هل تسعى Proserv إلى الاستحواذ على شركات أخرى للمساعدة في تنفيذ خطتها الاستراتيجية؟ نعم فعلا. لكننا لن نتسرع ونشتري شركة أخرى صباح الغد. إنه شيء يمكن أن يحدث بالتأكيد في المستقبل المنظور ، بمجرد قيامنا بتقييم أهدافنا ومتطلباتنا.

من الصعب بعض الشيء الإجابة على السؤال المتعلق بالتصفية ، لكننا بالتأكيد ما زلنا ندرس جزءًا أو جزءًا من شركتنا ، لنكون صادقين ، ويمكن أن تتخذ القرارات النهائية بشأنهما بصراحة في أي من الاتجاهين.

ستحتاج أي مبيعات أو عمليات شراء مستقبلية ، بلا شك ، إلى التوافق مع كيفية رؤيتنا لتطوير Proserv كشركة رائدة في مجال تكنولوجيا التحكم في المستقبل. نحن أيضًا ، بشكل حاسم ، نشاط تجاري يركز على الأفراد وأي قرارات يجب أن تكون حول فعل الشيء الصحيح من قبل موظفي تلك الوحدة المعينة.

ما هي الوجبات الرئيسية التي استكملت إعادة هيكلة Proserv المالية في عام 2018 ، وما هي الآثار المترتبة على خطط الشركة قصيرة وطويلة الأجل؟
تتمثل أهم الوجبات الجاهزة في المقام الأول في أن KKR و Oaktree Capital Management ، وهما المالكان الرئيسيان الجديدان للشركة ، اللذان توليا إعادة الهيكلة ، قاما بعمل هائل وجعلنا فعليًا خالية من الديون. من الواضح أن هذا يعطينا قاعدة أقوى بكثير تمضي قدمًا وإيمانًا واضحًا بمستقبل أعمالنا.

هذا مهم لعملائنا وللأسواق الأوسع حيث تتعامل هذه المجموعات على المدى الطويل ، وليس على المدى القصير ، وبالتالي فإن التحول قد غرس ثقة أكبر في هذا الصدد.

ما يلفت الانتباه على مدى الاثني عشر شهراً منذ إعادة الهيكلة ، هو أننا ، كما ذكرنا ، وضعنا خطة استراتيجية خمسية جديدة ، تم تقديمها إلى مجلس الإدارة الجديد في الربع الأول من العام ، وقد تم ذلك أيد بصدق.

بمشاركة KKR و Oaktree والفريق الرفيع المستوى ، انتهزنا الفرصة للتراجع والنظر إلى الشركة وقمنا بإعادة تنظيمها من مؤسسة إقليمية تركز على عملية وحدة تجارية عالمية. هذا سيتيح لنا بصمة أفضل وأكثر تركيزًا حول العالم ، موجهة نحو تقنية التحكم الخاصة بنا.

ما يراه السوق هو عمل خضع لإعادة هيكلة مالية وأصبح الآن خاليًا من الديون ويتحرك للأمام ، لكن ما لا يراه السوق هو ملكية شديدة الخطورة تؤمن بالاتجاه المستقبلي لشركة Proserv كشركة تكنولوجيا تحكم.

يوجد لدى وحدة الأعمال في Proserv's Subsea Controls مقرها الرئيسي ، Artemis House ، ومقره في Great Yarmouth ، إنجلترا. (الصورة: بروسيرف)

كيف تستثمر شركة Proserv اليوم لضمان النجاح في المستقبل؟
قامت Proserv دائمًا بعمل رائع في رعاية وتطوير الأشخاص ذوي المواهب ، وهذا حقًا إرث إيجابي من فريق الإدارة السابق ويجب أن يعود الفضل في ذلك إلى تشكيل أكاديمية Proserv وإعطاء التدريب والتطوير التركيز الذي يستحقونه.

نستمر في البحث عن مزيد من المتدربين ، لتعزيز كمية الدراسات العليا لدينا وتوفير الفرص للمتدربين. نظرًا لأننا أعيد تشكيلها كشركة عالمية ، فقد بحثنا بشكل طبيعي عن تعزيز فرقنا ، وكمثال على ذلك ، لقد قمنا مؤخرًا بتوظيف نائب الرئيس الجديد لتكنولوجيا وهندسة وحدة أعمالنا في Control Controls ، وسيكون مقره في هيوستن. سيستمر هذا وسنتطلع إلى توسيع وتعميق مجموعة المواهب لدينا ، خاصة مع المتدربين والمهندسين.

كجزء من خطتنا الإستراتيجية الخمسية ، بدأنا أيضًا في وضع خارطة طريق تقنية مفصلة تتضمن البحث والتطوير (R&D) وتطوير منتجات جديدة وهندسة مستدامة لكل من خطوط منتجاتنا. هذه وثيقة حية إلى حد كبير ، والتي سيتم مراجعتها مع تقدمنا ، وهناك استثمارات واضحة جارية اليوم ، وفي المستقبل ، ربما بمستوى أكبر مما قمنا به في الماضي. لماذا نفعل ذلك؟ Proserv هي شركة بنيت على المواهب والتكنولوجيا.

لدينا بصمة رائعة فيما يتعلق بمنشآتنا وبعضها حديث للغاية ، بل إنه يأخذنا خطوة أبعد من ذلك. من وجهة نظري ، منشأة المراقبة تحت سطح البحر في غريت يارموث هي في المستقبل من عشرة إلى عشرين عامًا. على قدم المساواة ، في النرويج ، لدينا مرافق ممتازة في ستافنجر وأيضاً في تروندهايم حيث يوجد مقر البحث والتطوير لدينا.

لدينا مواقع جيدة بالفعل في هيوستن بما في ذلك منشأة صمامات Gilmore المتميزة. وفي الوقت نفسه ، في الشرق الأوسط ، لدينا العديد من التسهيلات التي تم تصميمها جميعها وبناؤها بطريقة التفكير إلى الأمام.

لذلك نحن في وضع جيد من وجهة نظر المرافق. لكن هذا لا يعني أننا لن نقوم بإجراء مزيد من الاستثمارات إذا كان هذا يعزز أعمالنا. في الآونة الأخيرة ، تم نقل جزء كبير من وحدة أعمال Field Technology Services محليًا هنا في اسكتلندا إلى قاعدة جديدة أقرب إلى مكتبنا الرئيسي ، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى وجود مساحة أكثر كفاءة وتخصيصًا ، وأكثر توجهاً نحو ما يريدون القيام به.

تسعى Proserv بنشاط لتوسيع مجموعة من المهندسين. (الصورة: بروسيرف)

هل تقوم شركة Proserv بتطوير أي تكنولوجيا / تقنيات جديدة تخطط لإطلاقها في المستقبل القريب؟
تؤكد خارطة طريق التكنولوجيا المفصلة لدينا بطبيعة الحال على الاستثمار في تقنيات المستقبل. لذلك ، في مجالات التحكم تحت سطح البحر ، مصادر الطاقة المتجددة ، وضوابط الحفر ، على سبيل المثال ، نحن نستثمر بشكل واضح في التقنيات الجديدة ونعتزم تقديم المنتجات والحلول إلى السوق طوال فترة خطتنا الخمسية لإظهار حقيقة نحن شركة التكنولوجيا يحركها ولاعب رئيسي.

من المفهوم أنه لا يمكننا الكشف عن تفاصيل محددة عن الابتكارات الرئيسية التي لدينا في طور الإعداد ، ولكن البحث والتطوير المستمر لدينا يشمل جميع أعمالنا ، وأعتقد أنه سيكون لدينا الكثير ليقوله عن بعض الأشياء التي نقوم بها في وقت لاحق من العام.

ولكن حتى مع المنتجات التي أصدرناها بالفعل ، فإننا نضع حجر الزاوية أمام المنافسين الآخرين. لإعطاء مثال واحد فقط - صمامات التحكم الهيدروليكية Gen Gen ، التي طورتها مرفق Gilmore لدينا والتي يتم طرحها الآن ، يتم اختبارها على مدار الدورة بأكثر من ضعفين ونصف من معيار الصناعة - لا أحد آخر يختبر صماماته حتى هذه الدرجة. إنها مصنوعة من سبائك عالية الأداء وتوفر خدمة صيانة مجانية لمدة خمس سنوات في ظل ظروف التشغيل العادية.

هذه معايير رائدة في المجال ، ومع ذلك فإننا نعمل حاليًا على رفع مستوى الشريط بدرجة أكبر مع المزيد من الابتكارات لصماماتنا في المستقبل القريب.

تلتزم الشركة بالاستثمار في قدراتها في مجال البحث والتطوير. (الصورة: بروسيرف)

ما هي التحديات التكنولوجية الرئيسية التي تواجهها Proserv اليوم ، وكيف تعمل الشركة لمعالجتها؟
يتمثل أحد التحديات الأكثر وضوحًا التي تواجه الشركات التي تعتمد على التكنولوجيا مثل Proserv في التأكد من التزامنا بالتطور المستمر للسوق وإدراك كيف أن احتياجات واهتمامات المشغلين وعملائنا تدفع قراراتهم الاستثمارية وأنواع الحلول التي يحتاجونها.

منذ الانكماش ، أصبح المشغلون أكثر حذراً بشأن الإنفاق التشغيلي وهم يسعون إلى تعظيم وتوسيع عمر أصولهم. لذلك ، قد يفضلون أن يروا كيف يمكنهم القيام باستثمارات مستهدفة في ترقية معداتهم أو كيف يمكنهم الحصول على المزيد من القيمة والفائدة منها.

هذا يعني ، من ناحية ، بينما نسعى لتطوير حلول جديدة ومبتكرة ، علينا أيضًا أن ننتج منتجات تتوافق مع الفلسفة الحالية السائدة وتعكس بالتالي تحديات عملائنا.

ومن الأمثلة على ذلك حلنا الاستخباراتي لـ AEGIS الذي يقدمه فريق عمل Control Control للإنتاج لدينا. يدور AEGIS حول إدارة ومراقبة حالة الأصول ، وبالتالي تمكين المستخدمين من تحسين القرارات التي يحتاجون إليها بشأن دورات الصيانة المستقبلية. وهذا يعني أن الأصول المتقادمة تدوم لفترة أطول ، وأكثر كفاءة وتجربة أقل تعطلًا.

لذا فإن AEGIS يناسب تمامًا دعم عقلية الاستثمار الحذر والبحث عن كفاءات أكبر من أي وقت مضى. كشركة ، يتمثل التحدي الذي يواجهنا مع AEGIS في تعزيز قدراتها على الارتقاء بها إلى المستوى التالي ، بحيث يمكنها توفير مستوى أكبر من الدعم والفعالية.

هل تتوقع أن تكون مصادر الطاقة المتجددة سوقًا متنامية لشركة Proserv؟ لما و لما لا؟
تعمل Proserv بالفعل في قطاع الطاقة المتجددة منذ عدة سنوات ، وذلك باستخدام قدراتنا الهندسية للقيام بأعمال في مجال طاقة الرياح البحرية ، وتوفير خدمات مثل إزالة النمو البحري والقطع ، وهو عمل تقليدي قوي.

إن التحدي الذي يواجهنا هو ، كشركة تكنولوجيا ضوابط ، هل يمكننا استخدام قدراتنا التكنولوجية في صناعة الطاقة المتجددة؟ أعتقد حقا أننا نستطيع.

هناك مجالات نعمل عليها ، داخليًا وأيضًا مع اثنين من أفضل خمسة مطورين عالميين في هذا القطاع ، لوضع منهجية يمكننا بواسطتها نقل تكنولوجيا التحكم الخاصة بنا إلى تلك البيئة لتحسين مجالاتهم ، اليوم وفي الغد.

لذلك ، لدينا حاليًا مبادرتان أو ثلاث مبادرات رئيسية مستمرة في برنامج Proserv بينما نتحرك مع هذا. يتناسب تنويع محفظتنا مع بعض الاتجاهات الناشئة في صناعة النفط والغاز ، حيث تتطور شركات مثل Equinor إلى شركات طاقة أكثر عمومية.

لذا فإن مصادر الطاقة المتجددة هي مجال نطمح إليه ولكن تطبيق تكنولوجي أكثر. هناك نقاط قوة واضحة يمكننا أن نقدمها لسوق الرياح البحرية المزدهر من تجربتنا في مجال النفط والغاز ، وفي التكنولوجيا.

شهدت مصادر الطاقة المتجددة توسعًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. إنها أكثر من مجرد صناعة ناشئة ، فهي الآن جزء خطير من مزيج الطاقة ولديها التكنولوجيا التي تقودها. لذلك من الواضح أننا يجب أن نركز قدراتنا على هذا القطاع.

يتمتع David Currie بخبرة تزيد عن 30 عامًا في صناعة الطاقة وانضم إلى Proserv في مايو 2018 كرئيس تنفيذي رئيسي (الرئيس التنفيذي). قبل انضمامه إلى Proserv ، شغل ديفيد منصب الرئيس التنفيذي لشركة JDR Cable Systems لمدة ثلاث سنوات. شغل ديفيد أيضًا منصب رئيس المملكة المتحدة في شركة Aker Solutions ، حيث قاد مجموعة من أعمال محفظة أعمال شركة AKER في القطاعات الفرعية والجزء العلوي من القطاعات الهندسية. بدأ ديفيد مسيرته المهنية في شركة FMC Technologies Inc. وعمل معه لمدة 29 عامًا ، وفي هيوستن أخيرًا ، كمدير لعمليات البحار العالمية من 2010-2013.